您好,欢迎来到养生保健电商平台!会员请登录|免费注册
当前位置: 首页 » 资讯 » 养生资讯 » 正文

保健品行业的旧会销沃土不复存在

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-01-06  浏览次数:257
核心提示:  从上世纪90年代发展至今,健康产业会销的兴起,追本溯源源于三个因素:信息的不对称;老年群体的保健需求日益加剧,而国家没有形成系统工程;准入门槛低,政府管理缺失。    随着时间的推移,大胆预测一下:五年之内,以上会销沃土
   从上世纪90年代发展至今,健康产业会销的兴起,追本溯源源于三个因素:信息的不对称;老年群体的保健需求日益加剧,而国家没有形成系统工程;准入门槛低,政府管理缺失。

  

 

  随着时间的推移,大胆预测一下:五年之内,以上会销沃土将彻底不复存在,任何形式的擦边球也将无法发球。回归到商品买卖的本质,影响消费者购买商品有四大因素:品质、价格、服务、外部影晌(品牌或口碑)。凡是满足以上四点的模式,也就满足了消费者的意愿,成交是必然的。提供的任何一个产品都必须满足4C标准(价格、品质、功效、安全),这就是一个非常好的例子,能提出4C标准,还能长期持续践行,想不做大都难,因为在现在产品系列、品牌、品类众多的市场上,面对选择大难题,这是每个客户,每个读者的诉求。

  

 

  未来的健康产业营销,我们要主做活力老人,未来的营销也必将是老年群体营销,而不是仅仅着眼于健康需求这一小块儿。。

  未来的老年群体营销,或将是:去中间商,去暴利化。个性化需求日益增多,私人定制的产品和服务越来越多。未来的老年群体营销必将是百花齐放,百家争鸣,创新者生的时代,很难出现一家独大,一统江湖的格局。

  未来老年群体营销圈,最有生命力的几种模式预测:

  

 

  1、线上营销,线上团购,就像拼多多,养生团、一元购等;

  2、线上营销推广,线下实体店体验、试用试服、购买本验店营销依然有很强大的生命力因为好产品目己会说话,类似在国家媒体养生指南上打广告,线下建立服务中心,为客户提供全生活服务;

  4、旅游营销,旅养、旅居、旅购依然会有不错的业绩,因为旅游逐步成为刚需,每年出去转几趟,成为老年人的标配生活方式。建立服务中心必须有文化娱乐产品系列,其中就必须包括旅游,旅游最好是设置自己品牌的,或者自己平台的挂牌据点,供全国服务中心的客户去旅游,每个旅游线路,再配上特色的养生转讲课程最佳,如,太极、传统文化、生知明命等;

  5、也许会出来几匹行业黑马,独辟巧径别人卖产品赚钱,而我只做一分利模式,厂家进货平价销售,从而实现引流目的。引流后形成粉丝,再做老年产业的延伸服务,我们调整方向往平台化发展的根本原因也是这个,老年人全生活活服务,就不能是单一的产品,单一的服务,是通过平台汇集众多的优质产品、服务、服务人员乃至知名专家,为服务网点的客户提供养生指导方案,参与搭建这样的平台才有机会分得市场份额;

  6、跨界打劫:提前布局,不从老年人着手,盯的是中年人,甚至是年轻人,或许是青少年、婴幼儿。形成稳定的消费习惯和良好口碑后,以家庭为对象,再植入健康产品。我认为媒企融合就是一个非常好的例子,而且非常具有发展潜力,通过媒体广告可以宣传、证实平台产品资质(本省媒体打广告,必须符合广告法,还要经过资质审核),服务网点通过产品推介、客户亲自体验、同品价格比较等,进行服务并产生销售;

  7、民以食为天,食以安为先!未来几年纯天然的、原生态的、功能性的、产地可追溯的食品类(动物属性、植物属性)必然红红火火,大行其道。当然也都必须走平价亲民路线。譬如:举办好物节、养生文化节、养生嘉年华、养生保健论坛等等,聚集当地服务网点的客户,优选全国各地区的优质、特色产品厂家,通过平台直接面对终端读者,实现物美而且廉价的目的。

 
 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言
主办单位:养生保健电商平台 渝ICP备17015049号